Il Marketing e le Neuroscienze
Il Marketing non si riduce alla vendita di un prodotto o di un servizio, ma rappresenta l’arte di saper vendere quel prodotto o quel servizio. Costituisce un aspetto fondamentale per il successo del Business perché si configura come quell’insieme di attività e processi volti a individuare le esigenze delle persone e a soddisfarle.
Sebbene questa definizione sembri scontata, la realtà aziendale non ne è sempre un buon esempio. Recenti indagini dimostrano come quasi il 30% delle imprese fallisca a causa di un Marketing Management inefficace e poco comunicativo e come, invece, oltre il 45% lo faccia perché ignora i clienti e non vi attribuisce la giusta importanza.
A questo scenario si sommano le dinamiche sempre più rapide introdotte dal web e dai social network che hanno rovesciato alcune dei tradizionali paradigmi di gestione del Marketing.
Crediamo che oggi i passi fondamentali per un rilancio del Marketing come leva di crescita del Business siano fondamentalmente tre:
- rifocalizzarsi sui bisogni del cliente;
- conoscere il Marketing online e gestire in maniera intelligente gli strumenti social;
- riallineare le funzioni di sede con quelle di campo (la sales force)
Come possiamo sostenervi?
Il nostro programma ValueInsight è destinato al team di Marketing e alle strutture di supporto alla vendita: permetterà un rapido allineamento della comunicazione e delle iniziative di Marketing a supporto della vendita per renderle facilmente utilizzabili, efficaci e di valore per il cliente.
Lavoriamo con i team per attivare un atteggiamento mentale vincente, rimuovere convinzioni limitanti, favorire l’apprendimento e l’apertura a nuovi paradigmi rendendo la comunicazione più persuasiva e le strategie più efficaci.
Verranno favorite le dinamiche collaborative tra i team attraverso la valorizzazione delle sinergie, dell’apprendimento e della condivisione, con sessioni formative dedicate, la facilitazione di alcuni meeting, il supporto e l’accompagnamento nell’avvio delle iniziative sviluppate nonché la creazione e la gestione di ambienti virtuali di collaborazione e condivisione.
Il Marketing oggi è il vero ispiratore del miglioramento continuo.
